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　　变异的狼性文化其本质则是”狗性文化“★★★★■，许多主机厂和代理商喜欢推行所谓的”军事化管理+狼性文化”■★，除了强调结果导向外■■◆◆★，还要求下属像军人绝对服从上级，服从公司，这样才有执行力。而员工面对几乎不可能完成的目标◆◆■★◆，以及难以见效的销售策略，狼性只会变为狗性，“你说啥就是啥★■，让咋干就咋干，大不了一起叫两声罢了”■★，消极怠工◆★■，躺平装样子。

　　中新网北京8月22日电 (梁小燕 王庆凯)中国工程机械工业协会会长苏子孟日前在京指出，预计今年下半年[详细]2024-08-29 09:23

　　各相关单位■★■■：拟定于2024年11月4—8日期间择日在山东青岛召开“第七届工程机械行业标准化工作会议暨[详细]2024-09-19 09:14

　　首先，狼性文化是造成行业内卷及恶性市场竞争的”罪魁祸首■★◆■■“。狼性文化倡导以结果为导向的◆◆■，”不管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫“，价格战、售后服务战、不顾及风险的激进式信用销售策略不断打破着企业以及行业的底线，最后结果就是◆★■■”伤敌一千■★◆，自损八百■◆■“★★■★◆■，企业陷入“亏损泥潭”，行业坠入★◆■★”囚徒博弈◆◆“困境★◆★■。

　　而在存量市场下，尤其在市场需求萎缩，而产能以及设备存量不断攀升，供需持续失衡的市场之下★■★◆，狼性文化显然是完全行不通的。如果企业毫不考虑外在市场客观变化■★◆，一味地推行狼性文化管理模式以及经营策略■◆★，必然使得企业陷入泥潭。

　　狼性文化的重要前提是，有猎物（市场或者客户群体）能够去发掘及开拓，因此，只有在增量市场或是供需相对平衡的稳定市场之下◆◆，狼性文化才能起到积极作用。

　　其次，在供需极度失衡的存量市场之下，为了达成高企的销售目标，主机厂及代理商高层只能对一线业务人员灌输“市场一片大好或者仍有较大空间”的认知思维，◆■◆”没有客户，就要去抢其它竟对的客户”、★★★◆“不可能没有市场，而是你要去开拓市场”◆★■◆★■、■◆■■★★“任务定的太高■■◆★★■，是你没有领悟到狼性文化的内涵，或者是你不够积极努力”.......

　　不仅如此，狼性文化也容易导致员工不诚实或者不道德的行为，甚至采取欺瞒、造假等犯罪手段攫取公司和客户利益。工程机械行业发展二十多年来，员工私下“赚黑钱”屡见不鲜★★★！

　　所谓◆★■◆★★“狼性企业文化★★◆”起源于某著名企业，它强调竞争■★★★■◆、执着、无情★◆★、野心、以结果为导向★◆◆◆■■。狼性文化将市场竞争视为丛林生存，认为只有像狼一样的强者才能活下去★★■，而弱者则会被淘汰。

　　广交会观察：中国制造★■“新势力■★■★◆”全球圈粉Great！Amazing！外媒记者探寻★★◆◆■“大国重器★■”中铁装备的科技密码柳工国际：柳工870H装载机获阿联酋客户青睐

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　　一味给予业绩压力，而任务过高或者”不可能完成的任务“，势必会导致员工身心健康问题。尤其是忽视员工需求的推行高压管理，可能导致其长期困于焦虑◆★■◆★◆、抑郁等不良心理状态中★★◆■，从而降低员工及团队工作效率及战斗力，严重阻碍企业健康发展■■★■■◆，其结果往往是员工离职率高■◆，团队总是处于不稳定的调整期。

　　各有关行业企业■◆★、高等院校、科研院所和广大工程机械科技工作者： 党的十八大以来，作为国民经济发展[详细]2023-12-08 20★■:13

　　5月16—17日，由中国工程机械工业协会与浙江大学高端装备研究院联合主办的工程机械行业科技节（以下简[详细]2024-06-13 09:51

　　企业内部狼性文化，与外部市场囚徒博弈犹如■■”孪生兄弟■■■★“一般，互为因果■◆★◆，恶性循环■■◆◆。工程机械企业狼性文化不止◆◆■◆，行业内卷式恶性市场竞争不休★■◆◆。并且■■★★◆★，这样趋势已经由国内市场蔓延至海外市场。问题在于，国内市场狼性文化泛滥确有其基础◆■，而以本土化来发展国外市场恐怕狼性文化难以行得通。

　　另一方面，许多处于持续亏损的代理商老板或管理者，既拿不出有效的经营策略★★■，也缺乏有利的市场部门协助，★■◆★■★”盲人摸象■◆◆★◆■“式CRM管理只能变为”以高激励为诱饵◆■★◆◆、以结果管理为导向的高压管理“★★★★◆■。显然，”饼画得再大★★■■◆★，而肯定吃到不到“的结果就是大部分一线员工”干脆躺平“，或者”另谋出路“。

　　狼性文化被国内大部分企业奉为圭臬，工程机械行业尤为突出。许多主机厂或代理商都以打造狼性企业文化为目标，无论大会小会◆★◆◆★◆，还是员工培训上，不断强调灌输狼性文化，举旗宣誓、庄重签署任务书，营造各种★◆■”打鸡血◆★◆“氛围等等■■★。

　　许多主机厂或者代理商◆★◆■，总是希望能够打造一支协调一致、狼性十足的团队。但是★■★■■，以上文所述，不顾及市场变化◆★，盲目推行狼性企业文化势必会造成其团队分裂且战斗力低下◆■★。

　　事实上，在存量市场之下的狼性文化已变异为取悦“老板或高层的表演“。一方面，由于企业没有核心竞争力（比如技术、产品或者管理等）来应对内卷式市场恶性竞争，只能以■★”这样的狼性文化“将销量压力由主机厂到代理商逐层传递下来，并且在这个过程中还会无意间加大任务量，使得一线销量目标远大于当前其实际市占率，甚至市场总需求◆★■■◆，是“不可能完成的任务”■■◆★★,而一线业务人员是不可能成为“碟中谍中的特工伊恩■◆“。

　　综上所述★■◆◆◆◆，当前国内市场处于下行周期下，主机厂和代理商要从狼性企业文化回归到人性企业文化，客观正视市场现状及变化趋势■★◆◆■◆，制定以人为本◆★★■◆◆，激发员工的创造力及潜力的经营战略，积极提升技术■◆、产品及管理等方面的核心竞争力★■，才是王道。

　　狼性文化的核心宗旨就是要像狼一样的嗅觉发现客户、像狼一样锲而不舍的精神紧跟客户，像狼一样■★◆“死咬”客户赢得订单。这并没有什么问题，如果是增量市场或是稳定市场之下，狼性文化确实能够提升销售业绩，推动着企业发展。但是，如果是处于供需极度失衡的存量市场下，却可能适得其反■■◆★■★，不仅不利于员工个人发展，还会损害企业利益◆◆■★◆■，阻碍企业健康发展，甚至造成行业内卷恶性竞争。

　　于是乎，狼性企业文化升级为■■◆“人有多大胆■★，地有多大产”，销售会议变为了“打鸡血■■◆◆”式的洗脑“动员会■◆■◆★”。

　　令人讽刺的是狼性文化本是强调团队合作协同■★★◆■◆，但是以完全结果为导向却会严重撕裂团队协作，员工之间不是合作而是竞争，导致团体及各部门之间冲突不断★■■◆■，内耗不绝。